保险业务员洗脑

洗脑就是别人的观念替代了你自己脑海里的观念,从我们出生开始就是洗脑的开始,比如说去读书,接受那学校里面教育的观念,替代了自己脑海里面的观念,这就是一个洗脑的过程,比如说我们去买一件衣服,然后那个销售员说这件衣服很漂亮,我们买了,我们接受。这也是一个洗脑的过程。《已有保单人群注意事项》
作为一名资深的保险策划师,获知您目前已为自己或家人购买商业保险,我由衷的高兴。可见您是一位对生活怀有目标、有担当、有大爱、对自己及家人极其负责任的一个人。因为在我从业的这些年里,见证了太多因保险缺失而当家庭成员遭受伤病和意外时的那种撕心裂肺的无奈,正如电影《红旗故事》中那位可爱的小女孩......
当我问您“您保的是哪家公司的保险”时,您一定知道,但当我再问“您的保险保额是多少钱?具体保些什么?”您可能会告诉我“一年X千多块钱,具体保些什么我也说不清,朋友帮保的”......实际上您答案里告诉我的是一年所交保费的金额,而我想要知道的是您这份保险所保障的额度,说白了就是如果一旦不幸涉及出险理赔,先暂且不论赔什么、哪些能赔哪些不能赔,起码要知道保险公司最后能赔给您多少钱。当我完听您的回答后,接下来的很多问题我可能不会再问您了,比如说:您的保险是哪年购买的?意外保障还是疾病保障?疾病保障是确诊即赔还是事后报销理赔?医保外用药赔付比例是多少?您的保险每年出险的免赔额度是多少?两次理赔要求的住院间隔是多久?住院医疗是二级以上医院都可以还是指定去某些医院,中医药大学附属医院是否在住院理赔范围内......
我不想去和你探讨当初卖给您保险的人和您是什么关系、您购买保险时是您恰好需要还是为了帮他(她)完成业绩指标.....在此我只想提醒您一句话“重合同、轻承诺”,翻开您的保险合同,逐条的认真研读,看下当初卖您保险的人对您的所有承诺在合同中是不是都有体现:心脏支架是否必须开胸,如果是微创支架到底是赔还是不赔?脑中风后如果不是瘫痪或者全残,您的这份保险能赔吗?赔多少?......还要强调一句,当初购买保险时您是否履行了如实告知义务,是否隐瞒自身病情或带病投保。卖您保险的人是否告诉您“这都没事”?举个典型的例子,我国有1亿2千万以上的乙型肝炎携带者,也就意味着每15个人中就有一位肝炎携带,这么关键的问题在投保时卖您保险的人是否询问过您,而您是否如实回答了?您是否有近期体检或住院计划?到了医院您打算实名挂号吗?见了医生哪些话该说、哪些话不该说、哪些话换个说法表达,病历要怎么写才会顺利理赔......
以上问题如果您感兴趣想了解,您也可以通过手机号添加我的微信或直接给我打电话,虽然您手中的这份保险不是在我这购买的,无所谓,我同样会耐心、细致的帮您解答,“赠人玫瑰手留余香”这个道理助我在保险这个行业默默耕耘了近十年!最后,我希望您的这份保险,永远都用不上——祝您一生安康!
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